コピーライティングでもザイオンス効果は有効か。

僕は新卒で入社した会社では営業をしていました。

その会社では、営業の鉄則とも言える、ザイオンス効果を狙ったスタイルで得意先を獲得していました。

ザイオンス効果とは何かというと、単純接触効果とも言われています。
単純接触効果について詳しく知りたい方はコチラの記事を

具体的にどのようにしていたかというと、狙いをつけた店舗に自分で作成したA4のチラシをもって、訪問するたびに配布していました。

チラシには相手にとって有意義であろう情報を載せ、チラシの一番下の欄には僕の写真を毎回載せることを徹底していたのです。

同じ店舗には多い時で週3回とか訪問する時もあります。しかし、毎回話をするわけではありません。

店舗なので接客中だったらもちろん話せないですし、待っているのも時間がかかるのでそれもしません。

ただ、来たという印象を残したいので、チラシを作り顔出し程度でもいいと思ったので訪問していたのでです。

それを3ヶ月続けていると、4店舗ある店からの受注がとれました。

これはまさにザイオンス効果による結果です。

本題はここからです。

これをコピーライティングに当てはめるとどうでしょうか。

あなたがメルマガを書くとします。
月1回メルマガを発行するスタイルと、毎日メルマガを発行するスタイルとではどれほどの効果があるのでしょうか。

とある知り合いの社長が実践した結果によると、毎日送ることに切り替えるだけで年間プラス5000万売り上げがアップしたそうです。

ただし、メルマガの質は毎月発行するよりかは毎日発行する方が質が劣るわけです。

それでも売り上げはアップします。

その効果性として理論づけられるのは、まさにコピーライティングによるザイオンス効果も有効ということですね。

とにかく、質よりもいかに読者があなたのことを身近に感じてくれるかを重視した方がいいということ。

ただし、毎日だしたらメルマガの内容なんてなんでもいいというわけではありません。

ではどういった内容に沿って書けばいいかは追々お話していきますね。

p.s.寝る前にコーヒー飲んだので目が冴えきってしまいました。しかし、息子は毎日6時半くらいに目がさめるのでいくら僕が夜更かししようとも起きる時間は変わりないのです(苦笑)明日もコーヒーで乗り切れば大丈夫ですね!

 

以前は書きたいことが文章にできませんでした。しかし、メルマガを読んで1日15分実践するだけで集客出来るブログが書けるようになりました。(読者の感想)

僕が独立し、Webコピーライティングの仕事を専門とするまでに至った背景、文章の組み立て方まですべて公開しようと思います。
ただし、サポートコンテンツ(文章の無料添削講座)もメルマガで発信するため、人数はある程度で締め切る予定です。
下記はメルマガ読者さんからの声です。
☑︎実際にランティングページに応用が効く本当に使えるノウハウが多くてびっくりです。
☑︎ザ・コピーライティング、神田さんが監督している本を読んでいましたがこのメルマガではそれ以外の不足部分が補強された感じがします。
☑︎ウェブを通してモノを売りたければ、このメルマガは読む価値がありますね
☑︎ここまで実践的なメルマガは初めてです。ありがとうございます。
☑︎ウェブの成約率が上がる方法を初めての方にでも理解できるようにわかりやすく書かれています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。