ダイレクトレスポンスに必要なOATH（オース）の法則

あなたが商品を売りたいって思った時に、ターゲットが
今、どの層にいるのかを「状態」把握する必要があります。
その状態を理解するために、
世界的に有名なアメリカのダイレクト・レスポンス・コピーライター
マイケル・フォーティン氏が提唱しているメソッド
「OATH（オース）の法則」を覚えておくと、
売れるセールスページが書けるようになります。

OATH(オース）の法則とは、ポイントは４つです。
お客さんには「無知」「無関心」「考えている」
「苦痛」の状態の人がいる、ということです。

【無知】Oblivious（オブリビアス）

無知は存在すら知らない状態です。

例えば、頭皮のマッサージでヘッドスパを勧めるとします。

ヘッドスパすると癒やされるよ、なんて声を掛けたとしても、
「何それ？どこの温泉？」と言っている状態です。

ヘッドスパの存在さえ知らない人に勧めるためには、
普段の疲労の原因、頭皮にはツボがいっぱいあって
刺激することで、リフレッシュできるなど1つ１つ説明していって、
欲求を引き出していく必要があります。

【無関心】Apathetic（アパセティック）

無関心はヘッドスパがあることは知っているけど、
全然関心がない状態を言います。
別にヘッドスパなんてしなくても髪はサラサラだし～！
といった感じです。

このレベルのお客さんにヘッドスパをしてもらうには、
どうすれば健康でキレイな髪を保つことができるのか？

などを理解してもらって、ヘッドスパをしてもらうように勧めるが、
手間がかかります。

【考えている】Thinking（シンキング）

このレベルはヘッドスパを「考えている」状態です。

ヘッドスパをしたいんだけど、どの店がオススメなんだろう、
という状態です。なので、あとはオススメの店、その理由を
伝えてあげたら、すぐしてくれます。

【切望する】Hurting(ハーティング）

このレベルは今すぐにでもヘッドスパをした～～～～い！！！と
切望する状態です。
一番売るのは簡単です。
だた、そのようなマーケットは殆ど無いです。
以上4つのポイントを理解し、
狙った層に向けてセールスページ作りこんでいきます。

セールスページもどこの層に向けて作りこんでいくかによっては
長さが変わってきたりします。
まあ、シンキング層、アパセティック層が多いので、
大体のセールスページはその層に向けての作りになってます。
色々リサーチされてもいいかもですね＾＾