言いかえ力でコピーライティングスキルUP

数回かにわたって、「より説得力のある文章を書く為には」
というテーマで話していきます。

よく、ステップメールを考える際でも、メールの構成のなかに、
興味性、夢、信念、問題提起、・・・・を入れる事で説得力が上がる、
といった話をしていた事があります。

確かにそうなのですが、一文一文を見ていったときに
「論理的に書く事ができているか」が重要だということに気づきました。

論理的とは、

■言いかえ力
■対比力
■因果関係力

です。

言い変えることでより文章が伝わりやすくなる

「言い変え力」とは、抽象的→具体的、具体的→抽象的にする力のことです。

例えば以下の文を見てください。

今日は懐かしい人とよく会う日だった。

買い物に行ったら、ショップで高校の時の友人が働いていた。
それから、ランチを食べていたら、小学校の時の担任の先生に会った。
家に帰るときには、駅のホームで大学のの友人に会った。
この文章では、
■抽象的:今日は懐かしい人とよく会う日だった。

■具体的:買い物に行ったら、ショップで高校の時の友人が働いていた。
それから、ランチを食べていたら、小学校の時の担任の先生に会った。
家に帰るときには、駅のホームで大学のの友人に会った。

となります。

どうでしょうか?
抽象的な文だけだったら今いち情景が伝わってこないし、
具体的な文だけだったら、これは一体どういう話?とまとまりに欠ける話になりますね。

つまり、より相手に伝わりやすい文章を書く為には抽象・具体化はセットにする事を
意識する事です。

抽象化するときのポイント

■近い枠組みで抽象化
例えば、フェラーリ、ポルシェ、GTR、つまり車というより、
フェラーリ、ポルシェ、GTR、つまりスポーツカーの方が
相手に伝わりやすいのです。

このように、近い枠組みで抽象化するためのポイントとして、
「という」を使う事でより近い枠組みで抽象化しやすくなります。

フェラーリ、ポルシェ、GTR、という車。。。なんか違うな〜
フェラーリ、ポルシェ、GTR、というスポーツカー、こっちだな!

といったように、違和感に気づきやすいのです。

■要約のテクニック
最近本をまとめる時によく活用しています。
要約することで、無駄な箇所が削ぎ落とされ、より整理されてインプットできます。

そのためにポイントは、
「述語を見つける→主語を見つける→これらを直接修飾している言葉を見つける」
を文の下→上に探していく事です。

また、要するに何の話?という質問に端的に答えるには、名詞化することです。
上記の例でいうと、昔の懐かしい人と会った日、ですね。

語集力をアップさせる為に

具体的に、抽象的に、対比して、熟語に言かえる、を使っていきます。
※対比は次回詳しく話します

今日、ちょうどみていたサッカーの話でいうと・・・(悔しいのでせめて例題に使いたかった!)
前半のロスタイム、1点コロンビアがリードしている。

理性的な考えだと、あと3分あれば、シュートを3回うてる、
そうでない考えは、ダメだ、後半にかけるしかないとなります。

こう話すと、
理性的って、落ち着いている、って意味?(言いかえる力)
その反対は感情的かな(対比)
理性とは筋道を立てて考える事なんだね。
では「理」という言葉は・・・理由、理容、理科があるね。
これも筋道を整える、という意味を内包しているね。(熟語に言いかえる)

こうして1つの文から語集力を広げていけるのです。

では次回は、対比力について話しますね。

ワールドカップの悔しさを仕事にぶつけることにします。(〜_〜)

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。