人を動かせる文章の表現②〜価値観を伝える〜

こんにちは。

本日、2回目いっちゃいますよ~

ではでは、上記の第2回目!

今回は「自分の価値観を伝える事」が2つ目に重要な事です。

植え付ける、刷り込むレベルで伝えていく事。

 

お客様に権威や実績を見せて、

信用たる人物と思ってもらわなくてはなりません。

 

例えば、美容室でヘッドスパなんて時間がかかって効率が悪い!

と思っているオーナーに、ヘッドスパのメニューを取り入れる事で、

顧客単価があがり、来店頻度もアップする!

といっても聞く耳をもってくれませんよね?

 

ですから、2度3度と接触を増やし、繰り返し、自分が正しい思う価値観を

テーマに絞って繰り返し伝えてください。

 

また、対立軸をつくってみるのも手です。

例えばさっきの美容室の例で言うと、

ヘアだけの手入れでお客様を満足させる美容師より、

頭皮の環境を整え、ヘアをデザインできる美容師として育てていきたい、

みたいな感じの方が、スタンスが明確になり、共感を呼びやすくなります。

 

販売につなげるために、相手の価値観を壊し、

是非自分の価値観を植え付けちゃってくださいw

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。