セミから学ぶ、価格を下げずにネットで商品を売る工夫

背景を伝える工夫をすれば、価格を下げずに商品・サービスへの購入意欲が”驚くほど”上昇します。

今日は朝5時前に起きて、「セミの幼虫がふ化する瞬間を息子に見せてやりたい。」

と妻が言い出したので、マンションの周辺を4歳の息子と1歳の娘、そして妻と僕、4人で家の周りを散歩することにしました。

もう7月なのでセミの鳴き声は聞こえてくるのですが、5時前だと、まだ時間が早いせいかちらほらしか聞こえません。(余談ですが泣き始める時間は気温や光に影響するみたい)

歩道に2~3メートルおきに植えられているの木の根っこを見て周っていると、土のあちらこちらに3センチほどの穴が開いています。

「これはセミの幼虫が出てきた穴なんだよ。」妻は息子に話しかけています。

「どこ行ったんだろう~。」息子は不思議そうにあたりを見渡して、ふと自分の頭のてっぺんから2メートルくらい上にある木の枝に目をやりました。

すると、「あ、いた。」と息子は大はしゃぎ。

僕も息子が見つけた木の枝に目をやると、セミの抜け殻が2個3個とくっついていました。

さらにそこから10センチ程左には、なんと、さなぎからふ化したばかりっぽい、今にも羽を広げて飛ぶ準備をしているかのようなセミが木につかまっていました。

まだ、体が少し白く、羽の色もほんのり妖精のように緑がかっています。

「セミって幼虫として土の中に7年いるんだよ。」と妻が息子に語りかけます。
(種類によっては速い遅いはあるみたいですが )

信じられませんね。

7年土の中。

小学校入学して卒業してもまだ、土の中ですよ。。。

土の中でセミの幼虫は何をしているのかというと木の根っこに張り付いて養分を吸って成長していくんだそうです。

導管液を吸っているのです、導管液とは木に水分を輸送する管で、その中に微量のアミノ酸が含まれているのだそうです。

その微量なアミノ酸を何年もかけてかき集めることによって成虫へと成長していくんですね。

そして、成虫になって死ぬまでの期間は約2週間。

ようやく7年かけて土の中から地上にでてきかたらと思うと、たった、2週間で死んでしまうのです。

僕はセミは2週間という命、というのは知っていたんですが、まさか成虫になるまでに7年もの歳月をかけて成虫になっていたことは知りませんでした。

その事を聞いてから、夏にセミが鳴いている声が聞こえると、なんか愛らしいんです。

おー。頑張っているな。

とつい思ってしまいます。

セミも頑張って泣いているんだから俺も頑張らなくっちゃ、と励まされるほどです。

このように、背景を知るとセミが鳴くという行為自体、違ったとらえ方をするようになるんですね。

これは商品、サービスを販売する時にも同じことが言えます。

例えば、あなたがトマトの種を販売しているとします。

ただ、「トマトの種です」と販売するよりも背景をいかにお客様に伝えるか工夫をするのです。

例えば・・・
「このトマト種はまるでフルーツのように甘い風味が口の中で広がります。

トマトをいまいち食べなかった3歳の息子でさえ、おいしい、甘いと言ってバクバク食べちゃいます。

実はトマトを育てるようになったのは息子がトマト嫌いで、どうすれば食べてもらえるかと思うようになったのがきっかけでした。

私はふと、トマトの種を購入して、それを息子と一緒に育てようといったのです。

息子は幼稚園でイモを掘ったり、朝顔に水をやったりしているらしく、植物を育てることに今夢中なんです。

そこでトマトを一緒に育てて収穫したら、興味をもって食べてくれるんじゃないか。そう思って育てることしました。

毎日毎日ぞうさんのじょうろで水をあげています。(以下省略)

いかがでしょうか。

トマトの種を植えることに対して共感してもらうことができればぐんと購入していただけそうなイメージをもちませんか。

発達分子生物学者の ジョン・メディナによると、人は感情(心)が動くと、小脳扁桃からドーパミンが放出されます。

ドーパミンが放出されると、購入意欲が高まるのです。

もし、あなたがネットで何かしらの商品、サービスを販売したい、どうすればお客様に届かせることができるのかと悩んでいるのなら、背景をどのように伝えるべきか考えてみてはいかがでしょうか。

その背景を伝える1つの方法として、是非ストーリーを語ってみませんか。それができれば、売り込まなくても売れるようになります。

P.S.
孵化したセミを見つけた時、息子に触らせようと肩車しました。
息子が恐る恐る人差し指でセミの背中を触った直後「ジ ジ ジ ジ ジ ジ 」と音を立てて50メートルくらい先にある公園めがけて飛んでいきました。

すると次の瞬間、ちょうど近くに飛んでいたハトとぶつかって草むらにヒュルヒュル~と落ちていきました。
はじめてのフライトだよね。

セミ、大丈夫かなぁ。。。

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。