人を動かせる文章の表現③〜販売する理由を明確に〜

こんにちは。

 

前回の②に続き、最後3つ目に重要な事について書いていきますね〜w

 

それは、「販売する理由を明確にする」ということ。

 

先日、たまたま通りかかったスタバで、

テラスに知り合いがいたので、話をしていました。

 

話をしていたら、知り合いの友人がきて、

その方は保険のセールスをされているとの事です。

 

僕に名刺を差し出し、挨拶を終えた後、

「うちの保険はこれ、ぶっちゃけ利益ないんですよ」

なんて話しから保険のセールスを始めたのです。

 

急にそんなこと言われても僕からすると、

全然興味もないし、ただ売りたいだけでしょ、

みたいな気持ちしか残りません。

僕がどういう状況すら把握するための質問もなかったし、

一方的な販売になってしまうわけです。

 

ある美容室での店販コーナーでのコメント。

「当美容室では、お客様の髪を健やかに保つ為には、

頭皮の環境が大切だと考えており、

頭皮の状態をカウンセリングさせていただいて、

お客様にあったヘッドスパメニューをご提案

致しております。」

 

こちらはどうでしょうか?

 

なせヘッドスパをすすめているかいるか?

それが明確にわかる訳です。

 

さらに頭皮が大切だ、と思うようになったきっかけなど、

エピソードを交えて伝えるだけで、

よりお客様のことを思ってかんがえてつくったメニューなんだ~

という思いになるはすです。

 

人の心を動かす動機は、それをなぜすすめるのかという「理由」を

しっかり伝える理由があるという事を心がけていきましょう。

 

14304552_8

Web発信力を高め、自由なライフスタイルを手に入れる

僕が独立し、集客に特化したWebサイトの仕事を専門とするまでに至った背景、組み立て方まですべて公開しようと思います。
ただし、サポートコンテンツ(Webサイトの無料添削講座)もメルマガで発信するため、人数はある程度で締め切る予定です。
下記はメルマガ読者さんからの声です。
☑︎実際にランティングページに応用が効く本当に使えるノウハウが多くてびっくりです。
☑︎ザ・コピーライティング、神田さんが監督している本を読んでいましたがこのメルマガではそれ以外の不足部分が補強された感じがします。
☑︎ウェブを通してモノを売りたければ、このメルマガは読む価値がありますね
☑︎ここまで実践的なメルマガは初めてです。ありがとうございます。
☑︎ウェブの成約率が上がる方法を初めての方にでも理解できるようにわかりやすく書かれています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。