返報性の法則について

どもども。

 

最近7年ほど愛用していた、ポータの２wayリュックがボロボロになってきたので

新しい鞄に変えようかと思っています。

 

どこかおすすめの鞄知ってたら教えて下さいw

 

ちなみに、リュック機能があるやつがいいです。

※わがままいってすいません。。。w

 

先程、ブログアップした返報性の法則について書きたいと思います。

 

返報性の法則とは、簡単に言うと、恩恵を与えられた人に対して、

将来お返しをせずにはいられない気持ちになる、という事です。

 

これは、販売戦略において、非常に重要な事になってきます。

皆さんも身近で経験したことがあるのではないでしょうか？

 

前勤めていた職場で、いきなり飛込み営業にこられた方がいました。

営業マン「あの〜小さなコンビにっていうんですけど〜、もしよかったら

こちら、ジュース、お菓子、ラーメン等無料で１万円分差し上げるので、

置かせていただけないでしょうか？」

 

僕「え、これ無料なんですか？この冷蔵庫も？』

 

営業マン「ええ、すべて無料で置かせていただきます。もし、１万円分

試していただいていらない場合は、全て引き取らせていただきますので、

いってください☆」

 

僕「あ、それならいいですよ」

こんな感じで、置く事になったのですが、

１万円分さんざん飲んで食べて、そうしているうちに何も買わずにさすがに、

じゃ〜返しますわ〜なんて気持ち的に申し訳ないし・・・・

 

という事で、継続しておく事になりました。

 

また、お土産屋においても返報性が働くケースとそうでないケースがあります。

あなたはどちらが返報性が働くと思いますか？

 

・ただ、チーズケーキをケースにいれて試食できるように設置してある

・にこにこしたかわいらしい女性がチーズケーキを配っている

どうでしょうか？

 

僕は後者です、あなたもおそらく後者になるでしょうw

つまり、返報性をより効果的に働かせるためには、そこに人を介在させる事で、

より高められるのではないかなって思っています。

 

あなたはどんな状況でこの返報性を感じたことがあるか？

 

コメント頂ければ幸いです。

 

次回はこの返報性をつかって、

相手に要求を飲ませるテクニックを紹介していきますね☆