返報性の法則について

どもども。

 

最近7年ほど愛用していた、ポータの2wayリュックがボロボロになってきたので

新しい鞄に変えようかと思っています。

 

どこかおすすめの鞄知ってたら教えて下さいw

 

ちなみに、リュック機能があるやつがいいです。

※わがままいってすいません。。。w

 

先程、ブログアップした返報性の法則について書きたいと思います。

 

返報性の法則とは、簡単に言うと、恩恵を与えられた人に対して、

将来お返しをせずにはいられない気持ちになる、という事です。

 

これは、販売戦略において、非常に重要な事になってきます。

皆さんも身近で経験したことがあるのではないでしょうか?

 

前勤めていた職場で、いきなり飛込み営業にこられた方がいました。

営業マン「あの〜小さなコンビにっていうんですけど〜、もしよかったら

こちら、ジュース、お菓子、ラーメン等無料で1万円分差し上げるので、

置かせていただけないでしょうか?」

 

僕「え、これ無料なんですか?この冷蔵庫も?』

 

営業マン「ええ、すべて無料で置かせていただきます。もし、1万円分

試していただいていらない場合は、全て引き取らせていただきますので、

いってください☆」

 

僕「あ、それならいいですよ」

こんな感じで、置く事になったのですが、

1万円分さんざん飲んで食べて、そうしているうちに何も買わずにさすがに、

じゃ〜返しますわ〜なんて気持ち的に申し訳ないし・・・・

 

という事で、継続しておく事になりました。

 

また、お土産屋においても返報性が働くケースとそうでないケースがあります。

あなたはどちらが返報性が働くと思いますか?

 

・ただ、チーズケーキをケースにいれて試食できるように設置してある

・にこにこしたかわいらしい女性がチーズケーキを配っている

どうでしょうか?

 

僕は後者です、あなたもおそらく後者になるでしょうw

つまり、返報性をより効果的に働かせるためには、そこに人を介在させる事で、

より高められるのではないかなって思っています。

 

あなたはどんな状況でこの返報性を感じたことがあるか?

 

コメント頂ければ幸いです。

 

次回はこの返報性をつかって、

相手に要求を飲ませるテクニックを紹介していきますね☆

o0500033411529373525

Web発信力を高め、自由なライフスタイルを手に入れる

僕が独立し、集客に特化したWebサイトの仕事を専門とするまでに至った背景、組み立て方まですべて公開しようと思います。
ただし、サポートコンテンツ(Webサイトの無料添削講座)もメルマガで発信するため、人数はある程度で締め切る予定です。
下記はメルマガ読者さんからの声です。
☑︎実際にランティングページに応用が効く本当に使えるノウハウが多くてびっくりです。
☑︎ザ・コピーライティング、神田さんが監督している本を読んでいましたがこのメルマガではそれ以外の不足部分が補強された感じがします。
☑︎ウェブを通してモノを売りたければ、このメルマガは読む価値がありますね
☑︎ここまで実践的なメルマガは初めてです。ありがとうございます。
☑︎ウェブの成約率が上がる方法を初めての方にでも理解できるようにわかりやすく書かれています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。