マンションのポストに10枚の競合が入ってても選ばれるチラシ戦略

マンションのポストにチラシが入っている画像です

今日、専門業者に風呂の排水溝、クーラー、ベランダのクーラーのファンの
掃除に来てもらいました。

先日、ふとクーラーのなかを覗いてみたら、
かなりのカビが発生していまして(笑)

中でくるくる回っている機械にこびりついていたんです。
まあ、ここ3年くらいは何もメンテナンスしていなかったので、

これが、クーラーの汚れです(苦笑)

yogore

ちょっと見苦しい画像ですいませんw
かなり快適になりました^^
空気がかなり違いますね^^

そんな前置きはさておき、
”なぜその業者に依頼したのか?”ということです。

依頼主は僕ではなく嫁さんなのですが、
ポストには毎日のごとく業者からのチラシが入っています。

嫁さん曰く、
”このマンションの専門業者かと思ったから”らしいです。

そのチラシを見てみると、
”●○にお住まいの皆様へ”との文言でそう思ったらしい。

実際のところは別にマンション専門ではないんですけどねw
けどこう書いている事で信頼(安心)される訳です。

また、そのチラシは申し込み用紙になっていて、
管理人に渡すようになっていました。

ここも安心させる”みそ”ですね。

人は身近に信頼される人(機関)からの紹介などは安心する訳です。

また、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)においては、
ターゲットをしぼることでよりユーザーからの反応率は一気に
高まります。

そういえば最近Facebookのリクルートの広告も
●○大学出身のあなたへ!?でしたっけ?各々の大学名で絞って
広告出していますよね。

その方が注目が集まるし、読んでくれやすいのでしょう。

まとめると、
ユーザーに選んでもらうようにする為には、
・安心(信頼)出来る人(機関)を通してそのサービスの案内がきている
と思わせる仕掛け
・相手に届ける為に絞ったターゲットコピー

により、スッとユーザーの信頼のカベを越えてこれたのだと思います。

P.S.
あと、業者の帰り際に嫁さんがこんな質問をしていました。
「この掃除って市販のものでしたらダメなんですかね?」
そりゃいいとはいわねえだろwなんて思いながら、業者の回答はこうです。

「そうですね。、やっぱり市販のものですと薬品がクーラーとかに
残ったりするので、ちょっと危険ですね。」
という回答。

なるほど。それだったら、今の質問を広告にいかせるじゃん、
業者さん!なんて思いながら、聞いていた訳です。

即興でこんなキャッチコピーなんか考えてみましたw
(即興なのでクオリティーは求めていません(いいわけ^^;)

”あなたのクーラーの汚れたまっていませんか?
ほっておくとこれだけのカビが発生してしまい、
空気中に○%の細菌が飛散してしまう事実をご存知ですか”

んでもって、Q&Aでさっきの自分で掃除したらダメなの?
という項目を入れておくのです。

ダイレクトレスポンスマーケティング(DMR)の観点からいうと、
人は快楽を得たいという欲求より、
苦痛から逃れたいという欲求の方が行動しやすいのです。
※心理学社のフロイトという人が提唱した行動原理です

ちょっと何か商品・サービスの広告を考える際、
意識してみてはいかがでしょう?

ではまた^^

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。