見せ方を変えただけで、売れなかった商品が・・・・・

ある化粧品の男性担当者の話。

広告にはきれいになるとか、若くみえる、などと
書かないと売れないんですよ・・・

なんか、自分にも、お客様にも嘘をついているようで、
しっくりきていない、と悩んでいました。

そんな時、お客様からのアンケートが目に飛び込んできました。

「昔は基礎化粧品だけで毎月5万円も使っていたんですけど、
いまは1万円しかかからない。」

他のアンケートを読み進めていくと他にもそういったお客様が
いらっしゃったではないか。

そこで、キャッチコピーを、

「化粧品で月5万使っているお客様が続々とのり替えています」

このコピーを出したとたん、急激に売り上げが伸びたとの事。

これを聞いてお客様の発する言葉をそのままコピーに使う、
その重要性を再認識させられました。

他にもにたような事例をみていくと・・・

■ “白髪染めは面倒”を逆手にとって・・・ ■

ここで健康・美容通販の事例に戻って、
フリーペーパーや新聞、雑誌などの
データベースを調べてみると。

一般的な“効果”を強くうたっていないにも関わらず、
くり返し出稿されている広告も見つかりますね。

たとえば、ある女性用白髪染めのセールスポイントは、
「誰でも自宅で簡単に染められる」こと。

白髪染めは自分でするのは面倒だし、髪が痛むもの。

そこで…

「(白髪染めは)染める前に、手や首周りをガードするなど、
面倒な準備が必要。洗髪時に使うだけなので、これなら
めんどくさがりの自分でも続きそうだと試してみました。
トリートメントだけでしっかり染まって、本当に楽です」

と、お客様の声が紹介されています。

お客様はどういった所に価値を感じて購入しているのか?
それはお客様にアンケートをとって統計を出すのが一番かも
しれないですね。

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セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。