成約率の高いメルマガ登録ページを作るノウハウって?!

マーケティングに力を入れているあなたのことですから、
もしかすると、
既にメルマガを始めているかもしれません。

読者との絆を作ることが大事だと言っても、
私たちがメルマガを使う最終目的は、セールスに使いたいですよね?

残念ながら、「メルマガは売り込みのツールではありません」(ここ大事)
しかし、メルマガを使うことでセールスしやすい状況を作ることはできます。
ここがメルマガのメリットの一つです。

メルマガ登録ページを使って、
悩みを抱えている方を集め信頼関係を構築できれば、
セールスしやすい状況を作ることができます。

成約率の高いページを作ることができれば、広告費用も削減できますよね?
でも、具体的にどんな風に作ったらよいかわからないことでしょう。

通販の業界がよくやっているサンプル請求ページも同じものです。
悩みを抱えている方から情報を取得して、
何度もアプローチを試みながら信頼関係を構築し、
最終的に商品・サービスを購入してもらうわけです。

では、なぜ、メルマガ登録ページが必要なのでしょうか?

単価の高い商品を売っていると、広告を掲載してもなかなか売れませんよね?

そもそも、
あなたとの信頼関係はできていない人に対してセールスするわけですから、
相手は不信感でいっぱいなわけです。

よほどのコピーライティングの力がないと難しいでしょう。

仮に、単価が低い分野であっても、競合が多いので同じことです。

そのため、いったん悩みを抱えている人の情報を取得します。

その後、アプローチを繰り返していくことで信頼関係を構築して、
セールスへのハードルを低くする
2ステップマーケティングの考え方が必要になってきます。

私のクライアントでも、
教則DVDや、サプリメント、化粧品を販売している会社は
このやり方を取っています。

成約率の高いメルマガ登録ページを作る際、気をつける点は以下の3点です。

(1)ワイロ型

ワイロ型というのは、「これを差し上げますので、登録してください」
このように登録を促す作りにするということです。

もちろん、アイデアの一つであってこれが絶対というわけではありません。
ただ、メルマガという商品に限って言うと、
ワイロ型の方が成約率は高くなることが多いようです。

というのは、メルマガという商品は、
そもそも将来へ向けての問題解決を約束するものだからです。

登録してくれれば、あなたの問題解決につながる内容を
お送りしますよというものですが、
実はこれって売りにくいんです。

将来への問題解決は、欲求が掻き立てられないですよね。

だから、なんとか魔法の薬に見えるようなオファーを作って、
プレゼントする形にした方が成約率は高くなります。

だからこそワイロ型はオススメです。

(2)明確さ

あなたのページに、
どんな悩みを抱えている方がアクセスしてくるか想像してみてください。

広告メディアによっては、
あなたの商品・サービスに興味を持っている方が
アクセスしてくるかもしれません。

しかし、おそらくあなたがどこの誰なのか?ご存じの方は少ないでしょう。

そのため、最初の第一画面で何のページか伝わらなければ、
サイトに訪れた方は興味を失いサイトを離脱してしまうでしょう。

そして二度と戻ってくることはありません。

滞在時間はせいぜい3秒程度が限界だと言われています。

だからこそ、メルマガ登録ページでは、
一目見て何のページなのかわかるように作ってあげることが有効です。

「何をしたら、何がもらえるのか?」

これを一目でわかるようにすることです。

例えば、メルマガを登録できるフォームがあって、
メルアドを登録したら画像にあるレポートがもらえることが
一目で理解できるようにすることですね。

それもできるだけ第一画面で。目安は、日本語がわからない外国人が見ても、
どんな行動をとればよいかがわかるように作ることがコツです。

(3)その他(信頼性重視、デザイン、オファーなど)

顔写真とプロフィールを記載すること。
これは必須ですね。

イラストを使っている人もたまにいらっしゃいっますが、怪しく感じてしまいます。

また、強いオファーを提案した場合、なぜ、そんなプレゼントをするのか?
理由を書いてあげることも必要です。

登録する方からすると、
「後で、何か高額な商品をセールスされるのではないか?」
このような不安を抱かえているからです。この点も成約率に影響します。

デザインも重要です。

ページのデザインはもちろんですが、
無料レポートなどをオファーとして提供している場合、
オファーにもデザインを施してみるのはいかがでしょうか?

本来であれば、プレゼントするものは無料レポートにすぎません。

しかし、デザインを入れることで、
無料のものに価値を付加することができます。

登録後の解約も減少します。

最後にオファーですね。

私は、無料レポートを使いました。

動画でも音声でもなんでもよいのですが、
自分の見込み客(悩みを抱えている人)の問題を解決できるもの、
悩みを抱えている人がどうしても
「欲しい」と思うようなものである必要があります。

以上、これまで述べてきたように、

(1)ワイロ型
(2)明確さ
(3)その他(信頼性重視、デザイン、オファーなど)

を重視して作れば、ある程度の成約率を出すページを作ることができると思います。

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Web発信力を高め、自由なライフスタイルを手に入れる

僕が独立し、集客に特化したWebサイトの仕事を専門とするまでに至った背景、組み立て方まですべて公開しようと思います。
ただし、サポートコンテンツ(Webサイトの無料添削講座)もメルマガで発信するため、人数はある程度で締め切る予定です。
下記はメルマガ読者さんからの声です。
☑︎実際にランティングページに応用が効く本当に使えるノウハウが多くてびっくりです。
☑︎ザ・コピーライティング、神田さんが監督している本を読んでいましたがこのメルマガではそれ以外の不足部分が補強された感じがします。
☑︎ウェブを通してモノを売りたければ、このメルマガは読む価値がありますね
☑︎ここまで実践的なメルマガは初めてです。ありがとうございます。
☑︎ウェブの成約率が上がる方法を初めての方にでも理解できるようにわかりやすく書かれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。