マーケティングの4P、プロモーション(Promotion) プレイス(Place)について

今回は

プロモーション(Promotion)

プレイス(Place)

についてです^^

 

ここでは、差別化した商品・サービス、価値を

どのように伝えていくか、という事。

 

広告は細かく分けると宣伝するためのメディアとそれを顧客に

リーチさせるためのメッセージになります。

 

 

メディアはテレビ、雑誌、ネット、かなりの数が

ありますよね。

 

ここでは具体的な種類までは割愛しますが。

 

重要なのはそういったメディアをつかって

どういったメッセージを発信するかです。

 

ここでのどう発信するかは以前のブログで書いたような

3つの欲求自己欲求、社会的欲求、生存的欲求を

刺激するようなメッセージが重要になってくるという事です。

以前のブログ

 

以下の実際に有名なキャッチコピーを記載しておきますが、

どんな欲求が使われているか、という視点で見てみてください。

 

マチのほっとステーション(社会的欲求)

わんぱくでもいい、たくましく育ってほしい(生存的欲求)

きれいなお姉さんはすきですか?(社会的欲求)

スカッとさわやか(自己欲求)

 

 

また、さらに販売促進につなげるために、

まずは使ってもらう→サンプリング

注目をあつめる→イベント

囲い込み→ポイント

購買促進→値引き

などを仕組み化していきます。

 

最近タ●ーズに行ったのですが、ICOCAみたいな

タ●ーズオリジナルのカードを勧められ、

それで買うと10円オフになるとのこと。

 

これも販促の一つですね。

 

でメディアを使い、メッセージを販促も仕組み化して

どのような販路で顧客に届けていくか?

 

それが3つ目のPlaceになります。

 

ざっとあげると、店舗、営業マン、代理店販売、自販機、

ネット、電話、ファックスなどを活用した通信販売

などなどになります。

 

次回は4Pの4つめ、対価について書きますね^^

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。