ユーザーに響きやすい、キャッチコピーの考え方について

今日はキャッチコピーの考え方についてお話していきますね☆

 

仕事関係で森　洋子さんというプロのコピーライター

の方にお会いしたときにこんな話をされていました。

 

さて、質問です。A/Bのキャッチコピー、

どちらがレスポンス高かったでしょう？

 

A:プラセンタ３００００ｍｇでもっと美しい私になる。

B:ノーメイクで外出って何年ぶりかしら

 

なんとなーく想像できますかね～？

 

 

答えは・・・

 

 

Bです！重要なのが、何でBなのかってこと。

 

Bの方がその光景がイメージしやすくないですか？

 

つまり、よりユーザーがイメージでき、

かつ共感ポイントが多い。
これが、レスポンスを高めるポイントということですね。

実際に、担当していた酵素を販売していたクライアントでのこと。

 

A:天然酵素は実感力がちがう

B:なんか今日はぐったり・・・動きたいけど、動けないわ

※そのままだと判明されてしまうので若干変えてます～

 

上記のテストを行ったんですが、

圧倒的にBでしたね。

 

どうやら、販売側の心理としては商品を押してしまう傾向にあるようですね。

 

うちの商品てすごいだろ～～！的な☆

 

でも消費者ってそこでは響かないんですよね。

 

ネットビジネスにおいてもこのキャッチコピーの考え方って、

重要になってくるわけです。

 

そういう観点をもって、

 

あ、これうまいな！みたいなコピーをあつめていってもいいかもですね。

 

まずは、量に触れる、触れる際、上記の観点を大切に。

 

 

また、こういった形で、クリエイティブごとに

キャッチコピーなどのテストを行う方法をテストマーケティングといいます。

 

具体的にテストマーケティングの方法ってどのようにして行うのか？

 

次回書きますね～