ユーザーに響きやすい、キャッチコピーの考え方について

今日はキャッチコピーの考え方についてお話していきますね☆

仕事関係で森　洋子さんというプロのコピーライター

の方にお会いしたときにこんな話をされていました。

さて、質問です。A/Bのキャッチコピー、

どちらがレスポンス高かったでしょう？

A:プラセンタ３００００ｍｇでもっと美しい私になる。

B:ノーメイクで外出って何年ぶりかしら

なんとなーく想像できますかね～？

答えは・・・

Bです！重要なのが、何でBなのかってこと。

Bの方がその光景がイメージしやすくないですか？

つまり、よりユーザーがイメージでき、

かつ共感ポイントが多い。
これが、レスポンスを高めるポイントということですね。

実際に、担当していた酵素を販売していたクライアントでのこと。

A:天然酵素は実感力がちがう

B:なんか今日はぐったり・・・動きたいけど、動けないわ

※そのままだと判明されてしまうので若干変えてます～

上記のテストを行ったんですが、

圧倒的にBでしたね。

どうやら、販売側の心理としては商品を押してしまう傾向にあるようですね。

うちの商品てすごいだろ～～！的な☆

でも消費者ってそこでは響かないんですよね。

ネットビジネスにおいてもこのキャッチコピーの考え方って、

重要になってくるわけです。

そういう観点をもって、

あ、これうまいな！みたいなコピーをあつめていってもいいかもですね。

まずは、量に触れる、触れる際、上記の観点を大切に。

また、こういった形で、クリエイティブごとに

キャッチコピーなどのテストを行う方法をテストマーケティングといいます。

具体的にテストマーケティングの方法ってどのようにして行うのか？

次回書きますね～