ユニクロが成功しているポイントとは?

どもども~w

あなたはインナーは何をきていますか?

おいおい、いきなりセクハラかよ、、、

そう捉えられた方、すいません・・・

ちょっと問題提起を投げかけたかっただけです。。。

 

僕はユニクロを着ています。

 

んで、ちょっと気になって研究してみました。

パンツ・靴下・シャツはユニクロなんですよね☆

そもそもなんで買うようになったのかな~。。。。

 

安い&品質が良い。

それが皆が購入する理由が多い回答です。僕もそうです。

 

ではユニクロの販売戦略はどういったものか?

それがさっき冒頭で僕が書いている中に答えがあるんですよね。

ユニクロはある何かに絞り込んでいます。

 

通常、顧客に絞り込む事が多いですよね。

例えば、中高生、OL、シニアなど

 

けど、ユニクロは老若男女で幅が広い。。。。

何にだろうって?

それは、ベーシックとアイテムです。

ベーシックはどんな年齢でも着れて、どんな服にも合わせられる。

アイテムというと圧倒的に点数・種類が少ない。

 

小売りと製造両方しているので、量産した方が単価が下がるからとは

思うのですが、「必要性の高いもの=ニーズの大きいもの」に絞り込んでいる。

 

つまり、顧客ではなく商品に絞り込み、それを徹底的に掘り下げている。

そこで集中と選択を行っていたんですね。

 

顧客ばっかりを絞り込むのではなく、他にどういったことで集中をはかれるのか

そんな観点で事業を見つめ直すことで、うまく行くヒントに繋がるかも知れませんね。

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。