意図的にお客様に商品を購入してもらう価格設定とは?

今日は行動心理学で言う極端性回避について書きたいと思います。
(「経済は感情で動く」 マッテオ・モッテルリーニ より一部引用)
※若干数字、商品はわかりやすいように変えましたw

あなたは、8000円、6000円の

バック、どれを買いたくなりますか?
この結果は・・・・半々だそうです。
 
では、8000円のバックを意図的に購入させるためには、
あなたならどうしますか?
 
10000円、8000円、6000円の価格帯を設定します。
 
なんとこの結果でいうと、
6000円の購入者は20%まで減るそうです。
 
実際に美容室のクライアントをもっていたとき、
トリートメントメニューを考える機会があって、
この心理を応用したことがありました。
 
当初、2メニューで構成されていて、
1000円のクイックトリートメント、
2500円の3ステップトリートメントで、
なかなかトリートメント単価が上がらず、、悩んでおりました。
 
そこで、変えたのが、
1000円のクイックとリートメント、
2500円の3ステップトリートメント、
4000円のオーダーメイドトリートメントってな感じです。
結果はどうだったか???
やはり、1000円のメニューは40%→18%になり、
2500円、4000円のメニューが80%となったのです。
ネットビジネスにおいても、情報商材にしろ、
松・竹・梅の考え方で構成し、一番売りたいものを、
竹にもってくる。そういったところから価格設定を
考えていくのもいいのかも知れないですね~☆
cg02

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セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。