年間LTV24万円を誇る、販売戦略とは?

岐阜県の金山町にきています。

4ヶ月目の子供を初めてじいちゃん、
ばああちゃん見せにきました。

じいちゃんは老人ホームにいて、今はばあちゃん、
その息子が住んでいます。

そのばあちゃんはですが、82歳になるのですが、畑仕事、
サスペンス番組好き、新聞は毎日読んでいます。
だから最近のニュースなどもよく知ってます。

まあ、
こんなライフスタイルを送っているばあちゃんです。

すごく元気いいです。

ところがこの夏に畑仕事で
熱中症になってしまい、吐き気、下痢などがひどく、
入院するはめに。。。

それからというもの、
自分の健康に関しての意識はより気を使うようになったとの事。

いろいろ聞いていくと、サプリも毎日飲んでいるとの事。
・スッポンサプリ
・ヒアルロン酸・コラーゲン・グルコサミン配合のオールインワンサプリ

合計で2万円/月分を購入し飲んでいます。

上記のサプリなどは何で購入したか?
「体に良さそうだから」というシンプルな理由。 「スッポンは体にいいらかな〜とか、
「いままでグルコサミン飲んでたけど、

これはいろいろ入っているからよ〜」とか。

そこから、
この世代には誰もが体にいいとわかる成分のもの、
それとオールインワンサプリなどの手軽さ、
これが購入の決め手になったんだろうなと。

購入先はというと、
「置き薬」から。

80代をターゲットにリーチさせるためには、
折り込みチラシなどによる販売戦略よりかは、
定期的に訪問してくれて、コミニケーションとって
くれて、飲んでますか〜なんてフォローしてくれる、
そういった方からの方がリーチさせやすい。

また、年間LTV24万と健食での一般的にいわれている
平均的なLTVに比べ驚異的な高さです。。。

やはり、現場にいき、

現状把握した上でのマーケティングを考えることは大事ですね。

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。