年間LTV24万円を誇る、販売戦略とは?

岐阜県の金山町にきています。

4ヶ月目の子供を初めてじいちゃん、
ばああちゃん見せにきました。

じいちゃんは老人ホームにいて、今はばあちゃん、
その息子が住んでいます。

そのばあちゃんはですが、82歳になるのですが、畑仕事、
サスペンス番組好き、新聞は毎日読んでいます。
だから最近のニュースなどもよく知ってます。

まあ、
こんなライフスタイルを送っているばあちゃんです。

すごく元気いいです。

ところがこの夏に畑仕事で
熱中症になってしまい、吐き気、下痢などがひどく、
入院するはめに。。。

それからというもの、
自分の健康に関しての意識はより気を使うようになったとの事。

いろいろ聞いていくと、サプリも毎日飲んでいるとの事。
・スッポンサプリ
・ヒアルロン酸・コラーゲン・グルコサミン配合のオールインワンサプリ

合計で2万円/月分を購入し飲んでいます。

上記のサプリなどは何で購入したか?
「体に良さそうだから」というシンプルな理由。 「スッポンは体にいいらかな〜とか、
「いままでグルコサミン飲んでたけど、

これはいろいろ入っているからよ〜」とか。

そこから、
この世代には誰もが体にいいとわかる成分のもの、
それとオールインワンサプリなどの手軽さ、
これが購入の決め手になったんだろうなと。

購入先はというと、
「置き薬」から。

80代をターゲットにリーチさせるためには、
折り込みチラシなどによる販売戦略よりかは、
定期的に訪問してくれて、コミニケーションとって
くれて、飲んでますか〜なんてフォローしてくれる、
そういった方からの方がリーチさせやすい。

また、年間LTV24万と健食での一般的にいわれている
平均的なLTVに比べ驚異的な高さです。。。

やはり、現場にいき、

現状把握した上でのマーケティングを考えることは大事ですね。

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