希少性の原理について

こんばんは。

 

iPhoneがdocomoから発売が決定したので、

乗り換えようかどうしようか悩んでいるところです。

といいましたが、乗り換える方向で考えています。

あなたはどうされるのですかね〜?

 

プラチナバンドとはいえ、なかなか地方では電波が悪く、

それがストレスだったんですよね〜。

 

さてさて、本題にw

 

以前は、仕事柄、通販のチラシを見る事が多かったのですが、

みるチラシ見るチラシ、【期間限定】【数量限定】など、

やたらと限定という記載が全てにおいてされている。

 

これはきちんと実は影響力の武器の著者ロバート・B・チャルディーニの、

承諾誘導・強制承諾の研究の研究結果に基づいた理論だった。

 

この原理を利用すれば、あなたが顧客に対し、

商品が限りあるものだと伝える事で、その商品が手に入りにくく、

貴重で価値のある物と判断させることも可能になるのである。

 

顧客は商品が買えなかったことの方が最悪と考える行動パターンを

もっているため、今買わないと手に入らないという物に対して、

必要以上に心を動かされる。

 

そんな時は一度冷静に、一度頭をクールダウンさせてみましょう☆

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。