スーツカン●ニーでの販売スキルを体験w

あっきんです。

 

昨日、スーツカンパニーに行ってきました。

 

別に購入するつもりはなかったのですが、

何と何と去年来ていた冬用のズボンが入らない・・・

 

おなかが苦しすぎて。。。

 

やはり30代になったとたん、

おなかの肉が急につきはじめました。。。

 

てな感じで、1着安いのでいいから買っておこう

という感じで買いにいったんです。

 

もう閉店間際だったので、結講店員さんとは話が弾んだんですね。

 

店長さんだったんですが、まんまとセールストークにのせられた、

という話です^^

 

さすがプロのテクニックだなあと、思ったところを書いていきます。

 

基本的に普段はスーツというかジャケパンスタイルなので、

あまりスーツの生地などは気にしないのですが、

いろいろ詳しそうな店員さんだったので、

高いのと安いスーツ何が違うか、聞いてみたんです。
「では一度着てみますか?」と、言われ、

まず着せられたのが、購入予定額より2倍もするスーツです。

 

確かに着てみたら、着ごこちやらフィット感がすごく違いがわかります。

 

なんかちょっと光沢もあるし、

できる人オーラだせるかもwと調子に乗っていた自分w

で、自分が求めていた、値段のスーツを探そうとしたんですが、

それは着させたまま、ではこのスーツはどうですかね?

などと話をしてくるのです。

 

そこで、その時、僕ははっと、、、

「これは希少性の原理を使ってきているな」

と思ったのです。

 

そうやってずっと着させることで、自分のものとの認識をさせていき、

愛着を持たせる作戦かコノヤロ〜。と。

 

これ以上、下のランクのスーツを購入するという気持ちにさせない

ようにしてきたのです。

 

ビジネスの現場でも、

例えばオフィスコンビニは最初1万円無料なので

置かせてくれませんか?とか、スマホを契約する時でも

音楽のサービスが1ヶ月無料ですのでどうですか?

 

と案内されて契約した事もあるのですが、一度使ってしまうと

その後、やめたときそれ以上の損失がある苦痛を感じてしまうのですね。

 

で、結局、予定の2倍するスーツを購入し、帰ってきて嫁さんに

なんて言われたかは言うまでもありません・・・w

 

こういった感じで、

体験と原理原則を重ね合わせて考えていくとおもしろいですね^^

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。