スーツカン●ニーでの販売スキルを体験w
あっきんです。
昨日、スーツカンパニーに行ってきました。
別に購入するつもりはなかったのですが、
何と何と去年来ていた冬用のズボンが入らない・・・
おなかが苦しすぎて。。。
やはり30代になったとたん、
おなかの肉が急につきはじめました。。。
てな感じで、1着安いのでいいから買っておこう
という感じで買いにいったんです。
もう閉店間際だったので、結講店員さんとは話が弾んだんですね。
店長さんだったんですが、まんまとセールストークにのせられた、
という話です^^
さすがプロのテクニックだなあと、思ったところを書いていきます。
基本的に普段はスーツというかジャケパンスタイルなので、
あまりスーツの生地などは気にしないのですが、
いろいろ詳しそうな店員さんだったので、
高いのと安いスーツ何が違うか、聞いてみたんです。
「では一度着てみますか?」と、言われ、
まず着せられたのが、購入予定額より2倍もするスーツです。
確かに着てみたら、着ごこちやらフィット感がすごく違いがわかります。
なんかちょっと光沢もあるし、
できる人オーラだせるかもwと調子に乗っていた自分w
で、自分が求めていた、値段のスーツを探そうとしたんですが、
それは着させたまま、ではこのスーツはどうですかね?
などと話をしてくるのです。
そこで、その時、僕ははっと、、、
「これは希少性の原理を使ってきているな」
と思ったのです。
そうやってずっと着させることで、自分のものとの認識をさせていき、
愛着を持たせる作戦かコノヤロ〜。と。
これ以上、下のランクのスーツを購入するという気持ちにさせない
ようにしてきたのです。
ビジネスの現場でも、
例えばオフィスコンビニは最初1万円無料なので
置かせてくれませんか?とか、スマホを契約する時でも
音楽のサービスが1ヶ月無料ですのでどうですか?
と案内されて契約した事もあるのですが、一度使ってしまうと
その後、やめたときそれ以上の損失がある苦痛を感じてしまうのですね。
で、結局、予定の2倍するスーツを購入し、帰ってきて嫁さんに
なんて言われたかは言うまでもありません・・・w
こういった感じで、
体験と原理原則を重ね合わせて考えていくとおもしろいですね^^
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