え?爽健美茶もABテストしていた!?

爽健美茶もABテスト(スプリットランテスト)している!?

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例えば、通販業界ではAの原稿Bの原稿、同じ商品でも
訴求を変えて、テストを行い、より反応をいい方を
ブラッシュアップしていく。

これは、ダイレクトマーケティングの発想なんですが、
実はコカコーラ社から発売している、
爽健美茶でもこのABテストは行われているんですって。

小売りに下ろしている商品にまでもダイレクトマーケティング
考え方は浸透してきていると思っています。

なぜなんでしょう?

やはり今後顧客から支持される商品を量産していくためには

マーケットインの発想だけではなく、プロダクトアウトの発想が
失敗する確立は低いという事でしょう。

そもそも、

ダイレクトマーケティングの発祥はアメリカなわけで。
何故このような考え方をもっていたかというと、
アメリカは多民族国家です。

日本みたいにマスメディアで同じCMをドーンみたいなことでは
文化がそそもそも違うので受け入れられないんですよね。

そんなところから、しっかりセグメンテーションしたターゲットに響く
広告として、ダイレクトマーケティングが提唱されてきた訳です。

ではなぜそれが日本に?

これはですね、ライフスタイルの多様化によるものが背景にあるのかと。
例えば女性という所にスポットをあてたとると、今後ますます女性の社会
雇用が広がるとおもっている。

となると、今までは結婚して専業主婦、といった生活スタイルから、ますます
社会にでることでコミニケーションが多様化される。

そういった所から、よりセグメンテーションして、
そこのターゲットに価値を提供するためにはといった、
ダイレクトマーケティングが重要になってくる。

商品に置き換えて考えてみると、トリートメント髪がさらさら☆
さらさらから、さらに重たくまとまりのよい髪に、もしくはさらっと
ボリュームアップ、などなど、商品が多様化していく。

考え方の視点としては、よりお客様に対してパーソナルに向き合い、
価値を提供できるかどうか。

さらに、そこで得た結果を検証し、次回の施策に活かす。

今後ますますダイレクトマーケティングは浸透していきそうだ。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。