大人になった今だからこそ、子どもの絵本を読んだら起業するための気付きが出てくる

最近、休日には子どもが絵本を読んでくれ~って5冊位持ってきては
読んでいます。

かといって、一緒に見ようともせず(笑)10秒位経つと、
すぐさま違うおもちゃで遊んだりするのですが、
そのまま、僕は読み続けていると、
自分が好きなページがあるみたいで、
見に来るんですよね。

子どもって見てて飽きませんわ。
そんな絵本を読んでいると、色々ビジネスの本質がこれがまた隠れていて。

消防車ジプタってゆう絵本のお話です。
どういったストーリーかというと、
ジープ型をした小型の古い消防車、ジプタという主人公で、自分の容姿に
コンプレックスを抱いているところから話が始まります。

何故コンプレックスを抱いていたかというと、
次々と大きな力のあるはしごがついた消防車(通称のっぽくん)が入って来て、
大きな火事の時でも大活躍するし、
救急車は一目散に人を運ぶ力があるし、
ジプタの出番が全くなかったのです。

そんなある日のこと、いつものように火災の連絡が入ったのです。
ただ行き先が、、、何と山の麓。。。

これじゃあ、はしご車ののっぽ君だと道幅が狭すぎてたどり着けないのです。
しかも急な坂道が多いので登ることも出来ません。

そこで、
「ジプタ!!!出番だぞ!!」
声がかかりました。

ジプタは小さな体ですが、馬力ではどの消防車にも負けていません。
急な坂道でもぐいぐい走っていきます。

そして、あっという間にほそいくねくねした道を走りぬけ、
山の麓に到着。火事が大きく広がるまでに
素早く消すことが出来たのでした。

こうして、ジプタは翌日の新聞にも大きく取り上げられ、
大きなはしご車ののっぽくんやとなり町の消防車達からも賞賛を受けたのでした。
という、話です。

これって、ビジネスでもよくあることだなあと。
個人でもよくある事です。

自分の強みに気づいていない、と言う事。

活かせて無いんです。

例えば、美容室なんてのは信号機よりも多いとされ、飽和状態です。

大手の美容室が安売り戦略に出たからといって価格を下げよう、
なんて考えるのは、自店の売りに気づいていないのです。
自分の首を締めかねません。

ジプタが大きな火事を消しに出動する、と言っているようなもんです。

では、どうすればいいのかというと、
自店にしかできないオリジナルなサービスを築きあげ、
それを徹底的に発信していくのです。

じゃあオリジナルなサービスって何があるの?
それはお客様のベネフィットに当てはまるものであれば良いです。
癒やしなのか、白髪を徹底的に染めて、マイナス10歳に見せることが
できるとか、髪をキレイにしたいのか、自店のコンセプト、お客様にあった
発信をしていけばいいのです。

でもそれはわかったんだけど、どうやって見つければいいのかな?

見つけるためにはお客様に聞く事です。
なんで数ある美容室の中で、自店を選んでくれたのか?
その絶対数が多いものはあなたの店の強みになるはず。

他業種ですが、
サプリメントを販売している通販会社では、
実際こういったアンケートを実施して、強みとなる訴求軸をみつけ
売上が今までの1.5倍アップした、という実績もあります。

発信する際はネーミング、軸にそってホームページは構成されているか、
をしっかり吟味する必要があります。

ここでダイレクトレスポンスマーケティングのスキルが活きてくるんですね。
お客様に興味を引かせ、教育していき、あ、このメニュー受けてみたい、
と言っていただけるようなHP、チラシの構成、文章です。

それを語りだすと、100パターンもの法則があるのですが、
その要素を入れていくだけで、あなたの店のHPが劇的に目を引くものに
生まれ変わるのです。

100パターンの法則を知りたい人はコメント頂ければPDFで
お送りしますよ^^

なんせ量が多いので(笑)

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僕が独立し、集客に特化したWebサイトの仕事を専門とするまでに至った背景、組み立て方まですべて公開しようと思います。
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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。