売れる商品はコンセプトが一貫していること

最近色々な商品をリサーチしているのだが、売れる商品って、

コンセプトが一貫しているって思う。

例えば、ラッシュの信念はこう。

concept

安全性を謳い、商品のイメージが手作り感満載。

デザインが女性の心理をくすぐりますね。

 

かといって200ミリサイズのシャンプーが2000円代だったりで

そんなに高くないのです、ダイレクトレスポンスの観点からみると、

パッケージで興味性を煽り、店舗では商品を体験できるコーナがあり、

なんなら一度体験しよう〜♩となります。

 

仕上がりもすべすべ♩

香りもいいし、なんかカワイイ。値段もみたら、そんなに高くないじゃん、

買おっと♩となります。

 

パーッケージ、文字体、HPの作り、パンフレットの紙質とすべてが一貫して

コンセプトがブレていない。だから売れているのだろう。

(ちょっと最近は飽きられてきた傾向もあるけどね)

 

ヘアケアメーカーの場合、

メーカによっては、このシリーズは自然派で、このシリーズはカラー用でとか、

シリーズごとに商品コンセプトを分けたりするパターンもあるが、

それでは飛び抜けて売れることは無いと思う。

 

なぜなら一貫性がないから。

 

まあ、ファミレスに近いイメージですかね。

ラーメンも食べれるし、カレーも食べれるし、と言った感じでしょうか。

この場合、「これが食べたい」と食べ物に焦点はあたっていなく、

手軽さ、過ごしやすさ、

つまり、居心地もいいし、無難にファミレスでいいか、みたいな感覚ですね。

 

これをヘアケアでいうと、

お客様の生活にあわせた商品ラインナップを揃えています、かな。

 

今の時代、これではお客様のウォンツは引き出す事ができない。

引き出せるとしたら、大物女優などを使ってあの人が使っているんだったら、

とあこがれを抱かせ使用させる、なら兆しはあるが、費用対効果としてどうか、

要検討ですね。

 

 

 

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セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。