予想外の”靴”のリピートビジネスモデル

「めちゃいい靴があるから見にいこ!」

と嫁さんに促されるまま、とある百貨店へ。

誰の靴かというと、嫁さんのでもなく、もちろん僕のでもなく、
息子の靴でした。

エレベーターで8階の上がって子供のおもちゃコーナーを抜けると、
ちょっと落ち着いた雰囲気の子供服が置いてあるコーナへ。

その奥にはセール中で山積みされた靴が20〜40%オフになっていました。

プーマ、アシックス、ナイキとどれがいいかな・・・

なんて、選んでいたら、その靴目当てできたのではないとのこと。

奥のコーナーを見ると、
「お子様の足は成長段階。
だからこそ、良い靴を履かせてあげてください。」

と書いたポスターが目に飛び込んできました。

”アルカ”という靴です。

そのコーナー靴には
なにやら専属の店員さんがいるらしいのです。

ということで、なぜ良い靴を履かせてあげないといけないのか、
そもそも良い靴ってなんなの?と思って、説明を受けることにしました。

今しっかりと土踏まずを形成することで、
息子さんは足が速くなります。

1歳7ヶ月になる息子は、まだ、かかとの重心が取れていないらしく、
歩いていてもブレてしまうらしいのです。

そうなると、なかなか土踏まずの部分が形成されにくく、
足に負担がかかってしまします。

橋も扇型してますよね。その理由は、
上から圧力に対してののクッション代わりになっているんです。

足もこの原理と同じで、土踏まずがあることで、
足の衝撃を和らげる効果があります。

子供のころに土踏まずをしっかり形成してあげるためには、
かかとを固定してあげる必要があります。
固定してあげると、かなり歩きやすくなりますし、
なんせ重心がブレないんですよ。

特に最近の傾向として、乗り物の発達により昔より歩く機会が
少なくなったこともあり、かかとが細い子が多いんです。

だからこそ、しっかりと支えたあげたほうが足の負担も
減らせますし、今しっかり土踏まずを形成してあげることで、
足も速くなりますよ。

もしよかったら無料で足の診断もできますが、いかがなさいますか?

 専門知識からなる確かな説得力が購買意欲をそそらせる

え〜と、上記はスタッフが話していた内容なんですが、
かかとの発達が遅いという形で”興味性”、
土踏まずが作られないと足に負担がかかるという”恐怖性”、
足が速くなるという”夢”、
足の診断も無料で行っていますという”フロントエンド”のオファー、

の流れがとてもうまかったですね。

ちなみに足の状態を診断してもらいました。

まだ、土踏まずが発達していないですね。

まだ、土踏まずが発達していないですね。

特に僕は”足が速くなる”というフレーズに落とされました^^;

ベネフィットに向けた訴求は多少高単価な商品でも
購買意欲をそそられるものですね。

けど、それだけじゃなかったんです。

定期的に足のメンテナンス付でリピートを促す仕組み

購入後も経過をきちんとアフターフォローをするんですね。
無料で足の診断した時からどのように変化したかを
診てくれるんです。

これがミソなんですが、
定期的に診断していると、
やがてサイズ的に小さくなって変えないといけない時期がきます。

そこでリピートを狙う仕組みですね。

まあ、これだけ徹底的なフォローがあれば
なかなか離れるお客さんも少ないのではないでしょうか。

結局、購入しました^^;

20150125120501

人間工学に基づいて作られた靴

 

僕の靴より2倍はする値段・・・

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僕が独立し、集客に特化したWebサイトの仕事を専門とするまでに至った背景、組み立て方まですべて公開しようと思います。
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ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター兼マーケター。世の中に埋もれている価値をより多くの人に提供する活動を行っています。 新卒後、対面販売の営業でクライアント3,000社から人の心をつかみ信頼を得る方法を学ぶ。 その後、ダイレクトマーケティングの支援会社で、文章だけでモノが売れる仕組みを(通販)学ぶ。(たった3人の会社で売上3億とか) 現在は対面販売と通販の経験を経て、セールスコピーライター兼マーケターとして独立。 対面で人の心をつかみ、通販支援でコピーライティングのノウハウを学んだ経験でクライアントの売上げアップに貢献しています。